Игорь Манн

Пометки по ходу выступления:

На встрече Филип Котлер сказал всего про 3 тренда:

Клиентоориентированность
Внутренний маркетинг для сотрудников
Инновации

4 P от Котлера:

— продукт

— цена

— канал продаж

— коммуникация

А где клиент?

ПРУВ от Манна:

— Привлечение клиента

— Работа с клиентской базой

— Удержание

— Возвращение

56 трендов маркетинга

Аутсорсинг – есть тенденция передавать все маркетинговые процессы на аутсорс из-за большого количество задач и под-направлений в самом маркетинге.
117 способов маркетинга без бюджета знает Игорь, советовал почитать его книгу «Маркетинг без бюджета: 50 работающих…»
Бенчмаркетинг – а что есть у конкурентов, чего нет у нас?
Блокбастер – новые продукты нужно выпускать чаще и заранее задумываться, как сделать из них блокбастер.
Видео – нужно внедрять как можно больше видеоформатов везде: сайт сообщения и т.д.

Стоит почитать «Экономика впечатлений»

Подумать, как можно геймифицировать свой продукт
Голубые океаны. Манн посоветовал изучить его метод НЕ.
Гроуниг – 22 маркетинговые активности для быстрого результата (где-то в его книгах)
Дефицит внимания – чем моложе поколение, тем меньше оно воспринимаем рекламу (из 20 за день, хорошо, если 2 ). Решается только через креатив и задействование большего количества органов чувств.
1% инвестирования в дизайн дает 2% прироста к прибыли – тезис Манна.
Стоит делать добрые дела, начать с себя и можно сделать подобной всю компанию (и тебе приятно, и позиционирование хорошее)
Нужно стремиться вызвать доверие, а доверие это люди и мы покупаем и инвестируем в людей. Автоматизация хорошо, но не забываем про человечность.

Если в отрасли еще нет инфлюенсера, можно попробовать им стать.
ИИ – помним, любим, внедряем))
Каналы продаж – их 16, нужно подключать все. Есть книга.
Клиентоориентированность – У Мана есть об этом книга.
Ко-маркетинг – другими словами, можно рассмотреть партнерку или франчайзинг.
Комьюнити – тут Манн прорекламировал свой клуб «Чуть-чуть лучше»)) Ссылка на бота клуба https://t.me/abitbetterclab_bot
Книга «Личный маркетинг без бюджета» Обложку этой книги Лебедев проспорил Манну.
Как продлить цикл жизни продукта, чтобы он продавался как можно дольше? 5 P Котлера – Pray (Помолитесь) 😊
Ф. Котлер «Как покупают женщины» — стоит узнать, т.к. Женщины все чаще заведуют бюджетом и они воспринимают совершенно другую рекламу.

+ обратить внимание на теорию поколений (как продавать старшим и подрастающим поколениям)

Маркетинг чувств

Важно делать свое дело хорошо и уметь об этом хорошо рассказывать.

Нативность

Сказать Нет плохим клиентам – ЧЕРНЫЙ список.
За последний год добавилось всего 13 новых маркетинговых инструментов, изучаем по возможности.
Ньюсдженинг – можно использовать новости в своих целях. Обсуждать какое-то событие в соцсетях и продавать через него свои услуги (описал, как это понял я сам)
У нас ограниченное количество человек на рынке, не забываем про инструменты перехвата (отжимания) клиентов.
Персонализация (как минимум, стоит обращаться к клиентам по имени в любых сообщениях и рассылках)
До сих пор актуальна книга «Позиционирование: битва за умы».

41.

ББДЧ – Продавать больше, быстрее, дороже, чаще. КАК?

44.

Симплификация – стараться быть проще и понятнее для окружающих и клиента. Чем понятнее ты можешь объяснить сложные вещи, тем лучше.
Скорость: белорусы любят все обдумать, но «что тут думать, трясти надо».
Везде вкладываем смыслы.
Нужно уметь увлекать клиента через рассказ хорошей истории.
Смотрим на наши точки контакта с клиентом, улучшаем, добавляем.
Главная цель компании – это успех клиентов, стоит на этом сконцентрироваться. Сейчас есть отдельные должности на «Западе» под эту цель.
Фан. У нас сейчас мало юмора в рекламе, стоит внедрять, но при этом е стать клоунами «у клоунов не покупают».
Стратегия – тут идет речь, про то, чтобы составить долгосрочный план и декомпозировать. (на мой взгляд отдельная наука, стоит отдельно изучить, подумать).
Ценность. Нужно точно знать какие плюсы и сложности могут быть от твоего продукта у клиента. Работать над + и -. Также у каждого сотрудника в компании эта информация должна отскакивать от зубов.

Книга «Маркетинг без бюджета»: Игорь_Манн_Маркетинг_без_бюджета_compressed